作为非营利性的华尔街区块链同盟的 CEO，我对加密规模的新趋势，如 DeFi （漫衍式金融，可能叫去中心化金融）很感乐趣，想相识它们的建设者和运营者是如何构建强大的好处相关者社区的。由于有成百上千人凌驾了金融处事的各个方面，DeFi 将在 2019 年及今后对我们的组织事情发生重大影响。

这是当今很是重要的接头，因为加密钱币规模正在努力地跟知名的创业公司，如 PayPal、Square、SoFi （社交金融的简称）等举办竞争，它们提供易用的产物，也已经积聚大量的客户群。

Prince 先生进一步叙述了这种思想背后的来由，他对去中心化从久远说会成为客户获取主要驱动力的说法不觉得然，他说：“我不认为大大都人，只要你回收随机抽样 100 人的要领，没有几多人注重去中心化 ... 假如我们相信加密行业还会呈现另一波回收海潮，我认为新进入者的大部门人大概不太存眷或不那么注重去中心化的因素，而更注重代价主张的部门。”

为了构建对 BlockFi 同样的正面感觉，该公司已经通过其网站上的谈天东西和在社交媒体上保持活泼度（Telegram，Twitter，Reddti 等）等机制努力地跟客户和更遍及的社区举办互动。它还宣布季度客户观测，并按期为美国多半会的客户进行集会。BlockFi 当前并不没有过多存眷跨客户相同，但这是该公司未来会思量的工作。

其次，DeFi 平台在其 DNA 中嵌入了社会效益，从久远看，它们对客户更具吸引力。详细而言，Becker 先生指出，“在社交金融和去中心化金融之间存在庞大的差别。简言之，社交金融试图提取或试图拉动社交影响，而在这个方面，去中心化金融事实上处于一种很是有利的位置，可以敦促这种影响。”

为什么会这样？因为基于 DeFi 的产物天然会限制客户和产物提供者之间的打仗点和互动，从而大概导致低落产物忠诚度和交错销售本领。（蓝狐条记注：这一点还欠好说，因为究竟还处于早期，大概因为用户的自主参加，且有更好的用户体验，是不是更具有品牌忠诚度呢？这一点尚有调查。）

第三，当接头社区参加时，Becker 先生明晰暗示他相信好处相关者参加迄今为止都是佷强劲的，这内里的好处相关者包罗 MKR 的管理代币的持有人、Dai 的持有人、做市商、CDP 的建设者等，但仍有很长的路要走。他强调，如今这些好处相关者过于会合在特定用例。譬喻，CDP 用户凡是有乐趣借出 Dai 到加密市场上下更大的注，Dai 持有人凡是充当活动性提供者。

DeFi 是金融成长的新阶段。它成长还很早期，但它对将来的金交融发生重大影响。就社区参加方面，它跟传统的银行和金融科技会有什么差异？它有哪些优势和不敷？

然而，，跟 Prince 先生接头最有意思的部门是，尽量 BlockFi 凡是被称为 DeFi 公司，但他并不认为这是一家公司。当问到为什么时，他指出：“我们不认为本身在尽力，虽然也不是在现阶段在去中心化构建中做任何工作。我们认为，就筹集资金、调解鼓励、聘用知道本身做什么的人方面，拥有传统的公司布局会更好。”

展望将来，他但愿“让这些差异类此外好处相关者都很是多样化，我的意思是说，思量他们在系统中的利用。Dai 持有人越多样化，这意味着我们就有越多样化的利用场景。MKR 代币持有人也同理。MKR 代币持有人越多样化，他们就越有多样化的鼓励法子。”作为一个例子，他但愿看到 Dai 持有人更大的参加，这样持有人可以利用 Dai 不变币举办更多日常的生意业务。

进一步来说，这些公司此刻甚至提供加密钱币生意业务处事。SoFi 尤其要重视这个接头，顾名思义，它的名字表白它很是注重构建品牌忠诚度和对客户群的互动。

这是 Prince 先生很是清楚的计策，因为他曾经是 SoFi 的客户。在他跟我接头时，他报告了一个故事，当他第一次注册该处事时，SoFi 公司给他送了一瓶葡萄酒和一些奶酪，这些他跟老婆分享了。他记得这让他感觉到“这是一家与众差异的金融公司”，而且，“我对他们的品牌有着远比其他的金融公司更强烈的正面情绪。”

固然今朝对 DeFi 还没有统一的界说，但该术语凡是用于构建在区块链上的传统金融应用和处事，譬喻付出方法、存储账户、借贷产物、财产打点等。DeFi 提供了不少的利用案例，譬喻答允参加者活着界范畴内全天候（24/7/365）实现即时转账，可能通过持有加密资产赚取利钱，这是因为很多参加者试图基于区块链为多样化的金融系统奠基基本。

按照最近对 Cheddar 的采访，SoFi 的 CEO Anthony Noto 强调，2019 年会聚焦于其会员产物的社交层面。按照 Noto 的说法：“我们为会员提供的不只仅是有形的金融产物 ... 我们还为他们提供免费的职业发起、免费的颠末认证的理财发起、会员勾当等，我们会一连增加更多无形的处事，让用户更好地在下一个年度做好理财。”

很多产物和处事的将来乐成将取决于去中心化对小我私家的重要水平，出格是假如在去中心化和客户代价之间存在可见的衡量；

我与 Becker 先生的接头发生了三个主要论题：

BlockFi 的方针是操作 SoFi 脚本的变种，按 BlockFi 的 CEO Zac Prince 的话来说，“乐成实施这一计策，该计策很是适合向你的客户群提供尽大概多的代价产物，然后实验建设一种跟他们很是细密的干系。”然而，BlockFi 正在基于区块链技能仓库来实现这一方针。

最后他认可，通过设计，MakerDAO 社区大概会有一种无定形的因素存在。很明明，最终 MakerDAO 的将来不在基金会的手中，而在社区和它的多个好处相关者手里。大概没有什么比 Becker 先生对我如下问题的答复更能代表这一事实，我的问题是：MakerDAO 是否有乐趣遵循由慕尼黑 Fidor 银行所建设的著名模式，Fidor 有一个很是活泼的好处相关者网络。他说，“所有的模子框架，所有的思量因素城市放到桌面上来接头 ...... 我们实际上也是从社区中得到领先。此刻，有如此多的模子可以思量，感受有些沉没个中，但它让我们很好地相识人们在参加方面临系统的期望，以及他们但愿如何做孝敬。”

首先，尽量去中心化系统具有更慢的性质，但由于它们在风险和运营上是高度透明的，因此，它们会发生更强大且更具参加性的客户群。他较量了 MakerDao 和法币支持不变币的配置，这些不变币增长更快但操纵不透明，这让客户很难真正领略它们的操纵。

跟 BlockFi 对比，MakerDAO 凡是被认为是 DeFi 举动的规范。在跟 MakerDAO 基金会主席兼 COO Steven Becker 接头中，他确信平台的去中心化特性不只会吸引新用户，还会建设一个多样化的、矫健的、有粘性的、好处相关者参加的社区，这将确保其恒久的乐成。

但愿和期望是，一旦供需到达均衡，这种新的参加层级就会呈现，不变性不需要常常或显著地调解。在这一点上，在每周的风险和管理电话会上，尚有其他形式的风险需要举办接头，这就是应该让好处相关者群体越发多样化并使得他们参加进来。这些包罗 CDP 风险（答允人们除了 ETH 之外，还可以抵押其他形式的资产来借用 Dai），以及他凡是所说的外生风险。Becker 先生说：“总会有新的主题将占据谁人时期的思考。此刻刚好是不变用度。”

与此同时，尽量区块链技能及其吸引人的意识形态对那些对当前金融系统不满的用户来说是一个庞大的鼓励，可是勉励用户进入 DeFi 规模的去中心化特性大概实际上反而限制了一些平台的恒久潜力。

DeFi 社区远非单一的，每个项目都应该独立评估；

原文标题：《领先的加密公司、DeFi 机构、金融科技如何构建差异的社区》

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