当铺找到了一个一丘之貉——趣店。

别的，越来越多的奢侈品品牌也开始注重线上渠道。按照麦肯锡宣布的《中国奢侈品陈诉2019》显示，2018年中国人在境表里的奢侈品消费额为7700亿元人民币，约占全球奢侈品消费的三分之一。而这个中线上销售的占比只有10%阁下，还远远没有到达饱和。

只是，这看似强强连系的排场，倒更像是一丘之貉的抱团取暖。

而在新的季度，当铺也陷入了营收下滑的逆境，奢侈品消费市场的回暖可否让当铺二季度财报向好还不曾可知，疫情在全球的伸张对奢侈品市场的一连影响还将继承，当铺自身本钱布局的优化尚有待进级，，这些环抱着当铺的困难，都让当铺自身难保。

耗费耐性等来的并不必然就是好的，好比当铺如今的财报。

从当铺积年的营收环境来看，已经有了增速放缓的趋势。固然从2015年开始到2019年，当铺实现了营收从17.43亿元到68.46亿元的快速增加。但按照积年年报可知，2016—2018年的营收增速别离为48.80%、44.21%和44.04%，固然都保持了高增速，可是已走上了下坡路。

疫情影响了糊口的方方面面，也让当铺为了应对疫情而行动几回。一方面，当铺努力机关奢侈品电商直播，遇上了直播电商的高潮。另一方面，当铺也在努力扩充平台内的品牌数量，从一季度开始至今，当铺已经和高出150个新品牌相助。

别的在利润方面，当铺的表示也让市场失望。按照财报数据，一季度净吃亏为4250万元，而上年同期却实现了净利润1580万元；Non-GAAP之下净吃亏为3890万元，上年同期实现净利润1930万元。

且岂论奈何改写奢侈品消费市场，当铺最重要的照旧思量好如何让本身逃开奢侈品电商的怪圈。一季度财报已经成了既定事实，是好是坏也已经是汗青，而当铺更需要将眼光放在本身的问题上，才气赢得将来。

按照财报数据可知，当铺在一季度的GMV为24.760亿元，比去年同期22.065亿元增长了12.2%。别的，一季度的总订单数量为72.3万份，对比去年同期的64.76万份增长了11.6%；活泼用户数量也实现增长，从上年同期的30.5万增长11.5%至34万。

奢侈品玩不转电商？

固然在营收和净利方面的表示并欠好，可是当铺交出的这份后果单也是有一些亮点。

于是模拟着拼多多“百亿津贴”推出本身奢侈品电商品台万里目标趣店，成为了当铺最好的选择，而这两者的连系，好像也想一改奢侈品电商现有的名堂。

逐渐回暖的奢侈品市场

奢侈品并不是消费者所必需拥有的，究竟不是所有的消费者都可觉得成千上万的品牌溢价买单，而拥有奢侈品倒像是“品质糊口”的一种象征。这种趋势的呈现和消费主义的鼓起不无干系，甚至消费主义的呈现更是加剧了这种趋势。

由赢转亏的原因和当铺一直以来过大的本钱支出有很大干系。一季度当铺的营业本钱为8.446亿元，相当于总营收的84%，而5年来，当铺的本钱支出一直占据总营收的80%以上，这也成为当铺最大的支出用度。

可是在一场疫情的影响之下，前几年被消费进级鞭策的消费者，如今在面临奢侈品的时候也多了几分踌躇。于是奢侈品电商平台又想出了新的步伐，让奢侈品和电商看起来不是那么违和，消费者也能越发自愿购置。

趣店推出万里目，是罗敏的又一次实验，在疫情影响还没有完全消散的时候，借助“百亿津贴”和一线明星的造势让万里目接收了浩瀚的用户。可是忽高忽低的津贴力度和难以担保的产物质量都让万里目标奢侈品电商走得并不轻松。

这种来自用户的逆境如何跳出呢？自然是拉动更多的新用户，同时将老用户的复购率晋升。于是“消费进级”就成了顺理成章，好比当铺就将“奢侈品电商”的标签变为“佳构糊口方法平台”，好像佳构糊口就是奢侈品。

这个降生了本年618大促期间最壕单品——百达翡丽星空苍穹款（售价为266.7万）的平台，死死恪守在奢侈品电商规模，好像想在这条路一直走到黑。可是到了此刻才发布一季报的当铺，财政表示却并欠好。

而到了2019年，当铺的营收增速已经呈现大幅下滑，仅仅只有27.06%。也就是说当铺一季度营收的下滑，并不能完全怪罪于疫情。

尽量奢侈品的消费市场已经逐渐回暖，中国也作为全球奢侈品消费的新兴增量市场也为市场注入了许多的活力，而且奢侈品线上销售的需求也在日益加剧，可是岂论什么时候，奢侈品和电商之间的抵牾都一直存在。

并欠悦目标财报

1+1<2

于是人们更愿意在线上买到较量自制的货物，而奢侈品却并不切合“自制”这个领域。固然在线上出售的奢侈品对比于实体店之中的货物，会有必然水平的贬价，可是奢侈品自身价值的基数是如此之大，以至于在优惠贬价之后，依旧是难以包袱的高价。

岂论对付趣店照旧当铺，这次入资的结果都难以取得“1+1>2”的结果。

由于疫情的缘故，消费者都把本身的钱袋子捂得牢牢的，以往岂论是在姿态上照旧价值上都高屋建瓴的奢侈品，消费者更是不敢奢望。消费者更喜欢的是拼多多这种，不只有津贴尚有优惠的平台。

而且，对付大大都消费者而言，奢侈品并不属于“可以复购”的范畴之内，这也让一些奢侈品电商平台陷入了复购率过低的逆境。一个电商平台总不能只依靠新用户的一次消费支撑自身平台的成长，更况且奢侈品电商的用户数量本就有限。

但在这逐渐回暖而且布满想象的市场中，当铺的奢侈品电商之路却并欠好走。

当铺财报中为数不多的亮点，都离不开奢侈品消费市场的逐渐回暖。

第一季度当铺在几项主要财报数据方面的表示并欠好，好比营收方面。按照财报数据，一季度当铺实现的总营收为10.052亿元人民币，而去年同期为11.754亿元，同比下滑14.5%。

这也给品牌僻静台更多相助的时机，好比此前LV就和小红书相助，上线了海内首次直播带货。而差异于小红书，当铺越发专精于奢侈品电商，而尚有很大增长空间的奢侈品电商市场，就给当铺提供了更大的想象空间。

按照摩根士丹利的阐明师在本月早些时候的一份陈诉中所述，在已往几个月中，中国的奢侈品市场需求回升，诸如路易威登、香奈儿、迪奥和古驰等国际知名奢侈品品牌在6月初的销售额就增长了40%—90%。

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