这些调查并非只是纯真的据说。哲基杰讯（ Citigate Dewe Rogers ）在对全球专业投资人的一份观测中研究了知名大企业高管对区块链技能的领略程度。高出 50% 的受访者暗示他们对区块链的领略差可能很是差，没有人形容本身对区块链的领略“很是好”。
阿曼达·卡萨特（ Amanda Cassatt ）是 Marketingdao 的秘书，这是一个辅佐成长以太坊品牌的组织，她汇报我以太坊的技能人员并不必然善于相同。“他们热爱和其他技能人员交换，他们所缔造的那些术语会激起那些技能类人员的共识，”卡萨特说，“这些观念对付非计较机科学家的人来说会更难以领略一些。”
纵然行业内古迹般地就一个故事告竣了共鸣，那它又将是一个奈何的故事呢？让我们再次以比特币为例，它的故事虽然远没有那么简朴。当我们谈论比特币的时候，我们毕竟想说什么？是比特币这个钱币自己，照旧比特币网络？假如是比特币这个钱币，它的目标毕竟是什么？一种恒久投资照旧迅速暴富打算？它是一种独立于传统金融市场的避险资产吗？假如是，那为什么迩来比特币和股票市场双双暴跌？可能比特币应该被看成一种可以或许用来购置实际产物的真实的钱币吗？与此同时，显而易见的抵牾触目皆是。
安东尼·庞培里亚诺（ Anthony Pompliano ），摩根溪数字成本的首创人，称行话的利用自己大概是一个更深刻的问题。在他的播客上的一期对话中，他汇报我，“当你进入加密行业，我对首创人最好的测试是：在两句话以内汇报我，你是做什么的？假如你做不到，可能用到了任何的技能行话等等，我就不会有乐趣。有时候是因为你说不大白本身是做什么的，也有些时候是因为，你大概什么也没做。”
在公道的范畴内协调解合信息
做人们真正想要的产物
假如你拥有一款可以或许增值的产物，你得花些心思来讲故事。一些创业公司把讲故事和“市场营销”等量齐观—可能花巨额资金来自我推销。讲故事，对比之下，是要说大白你的产物是什么，为什么这个世界需要它。一些优秀的点子大概永远融不到钱，因为投资者对首创人想要说什么毫无观念。另外，令人惊奇的是，某些面向消费者的产物的开拓者会认为没有须要向实际消费者表明本身的产物。不要在白纸上填满技能行话和空洞的散文。遏制利用“生态系统”这样的陈词滥调。很多技能人员并不是天生会讲故事的人，这没有干系。假如你不会讲故事，那就找一个会讲故事的。
泰尔曼增补称，“区块链行业一直没有在整个行业内协调出一个统一的故事，始终试图以零投入把可以说是史上最巨大的公共市场技能硬塞给大大都人。就公共对新技能的领略而言，你支付几多，就会收获几多。”
纳撒尼尔·蒲柏（ Nathaniel Popper ）是《纽约时报》科技版的撰稿人，汇报我，“很难去判别每一小我私家是不是真的在用区块链技能实现一些无法用现有的系统做到的工作—人们有来由出于区块链技能的创新性而声称本身在利用区块链，” 蒲柏暗示。
那么，我们能做什么？
我凡是这样表明比特币和区块链。比特币是一种数字钱币，而比特币生意业务则被记录在区块链上，区块链是一种不会被存储在单一所在的数字账本。比特币区块链由全球各地的人认真更新，并且任何人都能查察。每一个区块（数据的载体）城市与上一个区块相关联，这意味着改动一个区块上的数据将会使整个链受到影响。区块链技能使巨额的资金可以或许在不受当局或中央银行过问的环境下在全球活动。
缺乏清晰的故工作节在 2017 年的加密大繁荣期大概不算什么。其时，市场上的泡沫之甚让任何一家公司只要说出“区块链”这个词就可以筹到钱—纵然险些没有任何人领略它是什么。可是，跟着市场的冷却，部门人大概会对一种他们认为艰涩难解的技能退避三舍。我最近传闻一笔数百万美元的生意告吹了，原因是有一方在听到“比特币”这个词之后就退出了。
区块链技能尚未触及大大都人的糊口，纵然是最精彩的营销勾当也不敷以补充这一点。马可·圣托里（ Marco Santori ），数字资产平台 Blockchain 的首席法务官，这样表明：
同样的对话我经验过无数次。撇开加密泡沫谈到“区块链”这个词，你经常会听到那些智慧又专业的人老生常谈地说，“我试过领略它… … 但厥后我照旧放弃了。”可以说，这种精力上的封闭对付一个在很洪流平上依靠网络效应和公家参加来得到乐成的行业而言有着切实的影响。 “在鸡尾酒会上人们老是问我：你女儿是做什么的？”，我爸最近汇报我。“当我汇报他们你从事行业时，他们会变得一脸茫然。又可能他们会把和暗网接洽在一起。我试图表明，但没什么用。”
并不存在颠末协调的营销勾当来向人们先容什么是比特币。思量到比特币作为钱币的代价很洪流平上取决于其实际利用者的数量，这其实是一个相当大的问题。就信息通报的低效率而言，赋予区块链革新性的去中心化大概也有一些责任。
区块链行业存在叙事逆境，因为没有一个指定的人去报告它的故事。“牛奶行业每年花 4600 万美元来报告牛奶的故事。开心果行业每年花 5500 万美元报告开心果的故事，”全球区块链贸易委员会董事会主席托米察·泰尔曼（ Tomicah Tilleman ）汇报我。
假如更多人已经在以有意义的方法利用区块链，他们或者就不需要去领略它了。险些没有人可以或许表明互联网背后的技能。然而他们也不必这样做，因为互联网就是我们日常糊口中不行支解的一部门。
假如我的总结还不足清楚，也有足够多的其他文章、书籍和讲授视频。但普罗公共看起来就是无法领略这些信息。问题是：为什么？我想有以下几个原因。
2019 年底，《华尔街日报》报道称，约 900 万比特币，可能说未偿付比特币的 50% 以上在至少六个月内没有被移动过。2019 年，比特币在商户中的回收率开始上升，但与信用卡一比，依旧是小巫见大巫。
这些问题中有些确实难以办理。但与此同时，加密行业并未自助。许多人并没有在实验转达更弘大的愿景，而是被哪个代币最好这种琐碎的内斗耗损掉了。
我们只需要看看去中心化应用措施（ DApp ）的数据，DApp 本质上是在区块链上开拓的应用或软件。按照 State of the DApps 停止 3 月中旬的数据，在该网站所追踪的高出 2200 个 DApp 中，只有一个在已往 24 小时内拥有高出 10000 名用户，只有 5 个 DApp 的周生意业务总额高出 1000 万美元。
现实世界中区块链的用例缺乏辅佐表明白为什么一些人会对有负面的印象。在《纽约时报》最近颁发的一篇文章中，蒲柏报道称纵然比特币的价值下跌，在所谓的暗网市场上支出的加密钱币数量依旧在 2019 年最后三个月内增加了 60% ，到达了 6.01 亿美元的新高。在更多人体验到区块链技能的正面影响之前，“负面的”区块链故事将会占据政策拟定者以及公共的留意力。
“眼下还没有许多可以供消费者利用的现成的终端产物，”圣托里汇报我。“行业日新月异，我认为我们很快就会看到一个很是纷歧样的情况。可是此刻，还没有太多可以销售的产物，”圣托里称。
一些最重要的事情大概需要创业家和开拓者去完成。为了让区块链技能真正落地，它需要被运用到人们真正会利用的产物上。假如一家初创公司无法准确地描写其产物以及它试图办理的问题，那么这个世界真的需要它的产物吗？甚至这个产物是否真的需要区块链呢？初创公司和投资者都应该不绝地问这两个问题。过剩的艰涩难解的产物并不会对行业有任何辅佐。
其二：我们不知道该讲一个奈何的故事
加密钱币没有—也不该该利用—中心化的营销公司。因此，需要由行业本身来讲故事。下面我们迁就如何做出改进给出几条发起。
放弃高妙的行话
另外，纵然世界上的大大都人仍旧不知道比特币是什么，初创企业们照旧在花大把时间撰写毫无意义的白皮书，宣传那些即即是业内人士也无法领略的产物。区块链集会会议上老是充斥着“生态系统”之类的行话和空洞的术语，美国 SEC 专员海斯特·皮尔斯（ Hester Peirce ）恰如其分地称之为“一个当人们并不知道本身想说什么的时候会用的词”。
一些人认为比特币是一种有利于执行奥秘生意业务的私人形式的钱币。这种叙事的首要问题是，它甚至不是真实的。比特币生意业务远比一般人认为的更容易追踪。可是，即便如此，，毕竟是谁在操作比特币的（相对）隐私性呢？那些想要埋没陈迹的犯法分子—可能想要掩护本身免受当权者毒害的政治异见者？另一个问题是，人们并不必然就会对隐私性买账。Coin Center 的通信认真人内拉·阿格拉瓦尔（ Neeraj Agrawal ）是这样说的：
可以说，科技产物甚至更依赖于营销结果。与其他财富对比，科技行业更倾向于把更多收入投入到市场营销上，这其实很有原理—科技产物往往新颖且巨大。它们需要一些讲解。而市场营销会教诲人们这些产物的用途，通过讲故事展示这些产物如何融入人们的糊口。
区块链技能真有那么巨大吗？假如你想要从技能层面把握它的话，确实如此。可是一般人并不需要这样做。他们只需要把握一般的观念。比特币是一个很好的开始。在本文中，我经常会拿比特币做例子，因为它是迄今为止区块链最为人所知的用例。
假如说 iPhone 是自翻盖手机以来的一个重大奔腾，那么我们显然可以说比特币是自美元纸钞以来的一种相当大的奔腾。虽说要找到比拟特币是什么的表明并非不行能，但你必需首先比拟特币感乐趣。对比之下，苹果公司的营销会先找到你— iPhone 的告白到处可见；纵然你对 iPhone 没有乐趣，甚至你对 iPhone 是什么毫无观念，你也很大概会看到一些 iPhone 告白。
最后，区块链行业到底是存在叙事逆境—照旧没有故事可讲？
首先：区块链行业没有讲故事的人
主要企业正在回收区块链技能—零售业巨头沃尔玛是一个局限相当大的例子—可是这些故事好像并不太有吸引力。一些加密纯粹主义者会说这些用例并非是真正的区块链，因为它们并不是真正去中心化的。其他人则会质疑个中一些公司是否有须要利用区块链。
岂论你在从事奈何的项目，公道地协调各自的故事对所有人都有长处。假如人们不领略区块链是什么，可能它为什么应该存在，那就很难让他们开始利用区块链。
在诸如美国之类的国度，比特币大概看上去颠簸性极高，是一种能让不相识环境的投资者失去毕生积储的投资方法。可是在委内瑞拉这样的国度，比特币在政治危机和严峻的通胀势头下却是一种相对不变的依仗。而事实上，比特币可以同时是上述所有样子，但这并不敷以拼凑出一个最严丝合缝的故事。更糟糕的是，比特币的缔造者，中本聪，已经彻底消失了。
而新冠病毒激发的惊愕更是落井下石。我们中有些人是因为比特币而被区块链吸引的，这个让这种技能名声大噪。比特币作为一种存在于传统市场之外的钱币很有吸引力，并且它可以在经济动荡可能当局不作为的时期充当避险资产。但，委婉一些来说，近期的事件让这种叙事受到了检验。新冠危机让比特币和股票市场双双陷入崩盘。假如比特币无法成为一种靠得住的避险资产，那么它这个最显眼的区块链代言人又是为了什么而存在呢？
“在这个故事里最大的问题看上去相当简朴：隐私并不是大大都人最介怀的问题。而对那些思量到这个问题的人来说，为了隐私需要牺牲的便利性价钱太高了，”阿格拉瓦尔汇报我。
郑重声明：本文版权归原作者所有，转载文章仅为传播更多信息之目的，如作者信息标记有误，请第一时间联系我们修改或删除，多谢。
