据观测显示，当下消费者对付大部门告白的影象时长仅有9秒，这是消费者面临高度轰炸的碎片化营销信息所发生的免疫回响，因此企业纵然拥有建造良好的营销内容，无法落实差别化、本性化的推送机制也是枉然。

本日我们要接头的就是营销自动化假如办理以上难点，实现全触点的精准营销。

一、“广撒网”引入流量，“重点捕捞”深度互动

1、“广撒网”引入流量

数字告白是所有触点形式中本钱最低的告白形式，能在告白主和用户之间搭建起双向相同链路，跟着客户端数据收罗技能的进级，在跟踪客户触媒行为的进程中，告白主可以接纳用户的欣赏行为数据和点击行为数据。

当投放的数字告白渠道包围面够广、内容体量够大，捕获到有真正购置意向的方针用户群体的概率越高。

告白主想要精准聚焦用户的乐趣点，吸引他们的留意力，就要有足够的行为数据支撑，在通过大数据计较匹配到精准的用户话题，才气在营销执行的进程中实现场景落地。

而多渠道投放告白是整合告白计策实现交错营销的乐成要害，通过数字技能和前言向用户通报组合信息，用户接管到混乱的营销信息是会有一个快速判定的进程，对感乐趣的内容发生“深度互动”的行为链路。

譬喻点击了某个促销告白，并在落地页逗留时间高出10秒时，落地页数据监测靠山通过识别用户独一识别符号ONE-ID对发生的行为数据举办标签化打点，形成本性化的用户识别ID。

图片来历：盈鱼MA

2、“重点捕捞”深度互动

碎片化的市场情况导致营销内容过剩，数据显示，我国消费者天天打仗差异形态的告白信息数量平均在数百次之多，导致现阶段消费者对绝大部门信息缺乏感知和影象，甚至开始免疫营销。

因此当消费者愿意耗费时间去点击和欣赏营销告白页，这个行为已经是极有诚意的表示，在获取了前期“深度互动”的ONE-ID之后，在后续的营销触达中执行重点包围计策。

譬喻在线教诲行业的消费者购置决定链路约莫一连在1-2个月之间，那么在这个时间链条内，对付深度互动过的消费者加大营销投放的重点包围，执行基于鼓励法子的促销勾当举办多次触达，晋升消费者购置意愿，慢慢击破消费者的心田障碍，引导消费者发生购置转化行为；假如消费者在这个进程中没有发生更多活泼行为，那么就可以将其从数据库中移出，制止告白用度的无端投入，造成资源挥霍。

二、千人千面落实本性化营销

消费者在所处生命周期的营销节点中，所发生的心理链路有所差异，常见的决定链路分别是由告白公司电通提出的AISAS理论。

Attention：引起留意，消费者对品牌从不知道到知道的进程；

Interest：引起乐趣，消费者与品牌之间成立起相同链路，开始相识产物，发生需求；

Search：举办搜索，消费者发生购置意愿，举办询价和竞品比拟的搜索行为；

Action：购置动作

Share：自流传分享，消费者完成消费行为后，在社交平台举办自发流传。

在以上转化场景中，任一环节发生的决定变革都有大概会影响消费者最终的消费意愿，需要按照其所处的生命周期，拟定本性化的营销计策，层层递进地敦促消费者的进阶行为，只有在正确的时间将符合的内容通过最佳的触点渠道推送到适配的消费者手中，才气在营销计策的执行进程中实现方针受众的全方位包围。

面临这样概略量的营销事情，告白主可以操作自动化营销东西，按照消费者所处决定链路的差异阶段，拟定本性化的营销内容，实现高效的“千人千面”营销。

以微信公家号的本性化营销为例，通过微信授权第三方自动化营销东西，买通与微信公家号的之间营销链路，配置触发法则：

新用户首次存眷公家号，首推“品牌汗青”主题内容，辅佐客户快速感知品牌文化，树立用户心里对付品牌产物力的初印象，并打上“新用户”的标签属性，利便后续展开阶段性的营销勾当；

存眷后的3天，推送主打产物的根基先容和应用场景，阶段性地通过对单个高势能产物的饱和营销，成立用户对付品牌的信任锚点；

存眷后的第四天推送限时产物低价换购券，好比精油品类可以推送一元限购体验装；

假如用户没有在既按时效内发生触发转化行为，则推送“低价换购券逾期提醒”；

用户完成首次消费行为后，推送“插手会员尊享多重好礼”

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