假如把公司比喻为人，大抵可以分为两种，一种是“立常志”，方针一旦锁定，便勇往直前，调解节拍，可是不调解偏向；另一种是“常发愤”，也在频繁用力，可是难以形成协力，因为东一榔头，西一棒槌。

爱接纳好像属于后者。靠C2B起家，此刻却又开始强调以B2C为龙头，没有什么比一个公司频繁变换计谋偏向，更能反应出内部焦急了。

摇摆不定的爱接纳：模式弊病下的病急乱投医？

2018年5月份，一份来自于速途研究院的市场研究陈诉展现了其时海内二手生意业务平台的名堂，在当年第一季度的APP下载量上，爱接纳仅为125.6万，彼时，转转下载量为5288万，闲鱼下载量为4596万，爱接纳不及后者任意一家的零头。

这样的数据表示，与爱接纳其时主要以C2B模式为主有不行支解的干系，但如此大的用户数量级差别，也或者早就为从此爱接纳计谋但频繁变换埋下伏笔。

爱接纳起家是C2B，如今重心放在线下，以及推出以旧换新等等行动，也都是环绕接纳业务展开。在发财之初，C2B模式确实辅佐爱接纳在前期打出了知名度，，但支付的价钱却是凄惨的。

差异于一手电商市场，二手电商市场是一个长尾效应明明的市场。3C数码产物更是如此，看起来相对尺度化，但实际上低频生意业务+长尾市场才是本质特征。

尤其是手机市场，差异品牌甚至差异型号的产物，都有一簇粉丝，小圈层化明明。市场代价虽大，但存在不确定性，这就使得这项业务想要做到局限化需要支付极大的耐性和尽力。

对付爱接纳来说，一方面用户池自己就是软肋，另一方面也没有高效的获客方法，再加上C2B业务的需要，线下扩张成为计谋重点。

2019年9月份，爱接纳线下门店正式进驻香港，彼时，爱接纳方面称，其线下门店数量高出600家，业务包围全国110个以上。

门店数量浩瀚，带来但功效就是重资产模式下，获客本钱居高不下。爱接纳方面也曾经对外透露，单店的一次性硬件投入在7万元阁下。高企的线下运营本钱，大概会给爱接纳带来窒息般的获客以及营收压力。

彼时在爱接纳还在线下挣扎之时，闲鱼APP月活用户已经打破2400万，转转月活用户也已经打破1100万，而爱接纳月活仍未破百万。

线下步履蹒跚，线上几近溃败，C2B模式下，爱接纳进退两难。

实际上，C2B模式天然存在品控困难。在供应端，为C端长尾做供应，需求难以被满意。

一方面，在二手手机质量上东倒西歪，既加重检测本钱，供应量又少，严格的检测下固然可以担保质量，可是难以形陈局限。

其次，供应量增大，检测包围不了新增供应，那么货源品质便要受损，需求端的口碑将恶评如潮。

在摩根频道看来，C2B模式下，爱接纳好像陷入了业务局限化扩张的“阶下囚逆境”。一方面，线上业务一蹶不振，险些失去了与闲鱼、转转硬碰硬的底气；另一方面，依赖拓展节拍迟钝的线下业务又难以快速实现局限化，最终的功效大概就是“病急乱投医”

从并购拍拍到“万物新生”再到发力B2C，爱接纳计谋上的“朝秦暮楚”，到头来恐怕只是一场竹篮吊水而已。

进军B2C：被动放弃下的寒不择衣？

并购拍拍，对付爱接纳来说是一步很重要的机关落子，对付爱接纳而言，并购拍拍是其进军B2C规模的“一大步”。

那么，进军B2C规模之后，爱接纳转型毕竟乐成了吗？

一般环境下，企业转型分两种：一种是主动升维下的计谋进级，目标是为了更好地引领市场，这种在头部企业中变现的很是明明。

好比当下最火的短视频赛道，从娱乐直播可以延伸至电商带货，从企业计谋层面来看，就是一次顺势而为下的计谋进级；另一种是老业务死气横生，不得已被迫转型，这种环境多属于寒不择衣，最容易陷入青黄不接的窘地。

爱接纳好像属于后者。从初心来看，B2C业务或者并非爱接纳的“真爱”，因为爱接纳好像有些“泛爱”，B2C业务像是“雨露均沾”下的“果实”。

早在2019年1月份，闲鱼就上线了“闲鱼优品”频道，比拟之下，爱接纳并购拍拍的落子，在起手上就已经足足落伍了5个月。对付一项新业务而言，5个月的时间足够拉开一个数量级的用户活泼差别。

别的，在C端业务之外，在B2B业务上爱接纳也在不绝加码，好比推出拍机堂业务，以及曾经强势推出“爱机汇”等。另外，爱接纳还曾经努力敦促to B业务出海，随后声势渐微。

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