对付教诲这件工作，许多家长照旧会方向于线下的传统教诲，而对付在线教诲的立场一直较量踌躇。就算因为疫情的影响让在线教诲成为了“停课不断学”的主要上课方法，当线下教诲规复之后，家长们照旧倾向于线下教诲。

这就让许多在线教诲平台假如想要得到家长的信任，就需要很长时间用户方面的口碑积聚。虽然，有一种捷径就是通过老师、学校的推荐和引流，因为家长对付学校、老师的信赖度较高。而借助这种模式鼓起的一起教诲，克日也递交了招股书，赴美IPO。

（配图来自Canva可画）

脚踏红利的一起教诲

通过与学校这个B端相助，买通更多的学生、家长这类C端用户，是一起教诲的优势，，也是一起教诲用户快速积聚的主要原因。

而这种通过B端吸引C端的优势，最本质的来历却是因为国度政策的红利。而这个红利，就是国度在大力大举推进教诲规模信息化的历程中所释放出来的。

早在2011年宣布的《教诲信息化十年成长筹划（2011—2020）年》通告中，就明晰各级当局在教诲经费中按不低于8%的比例列支教诲信息化经费。在本年2月宣布的《2020年教诲信息化和网络安详事情要点》中，也明晰指出要继承完善教诲信息化，并勉励企业等社会气力努力支持信息化建树和应用。

别的，按照新思界财富研究中心预测，2018—2023年教诲信息化将保持8.9%的复合增速增长，2020年教诲信息化财务支出有望到达近3800亿元。也就是说，教诲信息化的红利将会一连释放。

借由这个红利，一起教诲也取得了不错的后果。按照Frost & Sullivan的陈诉显示，2020年上半年，一起教诲旗下一起功课平台的平均MAU（月活泼用户）为中小学在线功课处事规模第一，局限大于其后四家企业的总和，优势职位明明。

别的按照招股书显示，一起功课为全国高出90万西席、5430万学生、4520万家长提供解说、进修和评测应用，今朝处事全国7万所学校，包围全国三分之一的公立中小学。

不丢脸出，借助政策红利，一起教诲如今已经取得了较为不错的后果。可是跟着教诲信息化范畴的逐渐包围，政策红利也许会消散。而没有了政策红利的支撑，一起教诲又该如何应对？

上市的终极目标

为了提前应对政策红利消失的影响，一起教诲选择的对策是：将业务重心从B端学校的处事收入转移到K12在线课程的售卖收入。也就是通过校内业务和老师、学生、家长成立可信赖的干系，向一起学网校引流，将更多的用户转换为平台的补惯用户。

其实在2018年的时候，一起教诲就已经有了转移的行动。按照招股书可知，一起教诲K12在线课程在2018年、2019年的营收别离为9388万、3.60亿元，占比为30.2%、88.5%。而在2020年前9个月，这项收入已经到达7.51亿元人民币，占比高达93%。

可是对付一起教诲而言，现阶段在许多方面都需要资金去支撑这种业务上的转型。于是上市融资成了一个不错的选择，究竟不到三年时间吃亏高出了25亿元，一起教诲需要一笔钱去固定实力，不变自身在红利消失后的成长。

第一个方面，营销推广需要资金支持。在线教诲行业的烧钱大战已经如火如荼，烧钱换局限已经成为了行业内的共鸣，而一起教诲自然也不能破例。

按照招股书显示，一起教诲2019年的营销用度已经到达5.84亿元，同比2018年的3.03亿元增长了92.36%，目前年前三季度的营销用度已经到达8.51亿元，估量全年的营销用度将会同比翻番，并且在整体的行业烧钱的情绪之中，营销用度很大大概只增不减。

第二个方面，固定技能需要资金支持。一起教诲的模式是通过和B端的相助买通C端，于是如何让更多的B端与一起教诲举办相助，则是日后C端用户数量增长的要害因素。而B端选择一起教诲的前提，就是在解说规模更好技能支撑，这就需要一起教诲进一步深化技能护城河。

第三个方面，夯实内容需要资金支持。课程售卖作为如今的营收重点，最基础的照旧在于平台内的课程质量和内容是否能让更多的消费者买单。并且在K12教诲赛道中，竞争早就进入了白热化的阶段，一起教诲更需要资金固定自身的内容护城河。

钱得花在刀刃上

营销推广需要费钱，固定技能和内容需要费钱，可是对付一起教诲而言，一次上市融资的钱并不能八面见光，满意这么多方面的资金需求。

于是，让钱花在更值得的处所，才是一起教诲接下来需要重点思量的问题。而对付一起教诲来说，这笔钱好像更应该耗费在技能的晋升和内容的固定上，这有许多方面的原因。

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