直播带货，“6·18”是朵激起来的浪花。风还在继续吹。

不可否认，直播带货完美地桥接了这个时代。人类是媒介动物，一种媒介的兴起往往催生新的商业形态，就像印刷广告之于纸媒盛行，购物频道兴于电视普及，如今最大的流量在网络端，今年尤甚。来势汹汹的疫情对线下业态的冲击有目共睹。再加上与新基建搭边，众人侧目是必然。

问题在于，羊毛出在谁身上？

但绝大多数入局者没有格力的资本，卖货是最直接的也是最根本的。但看直播的消费者是现实的。除了一小撮“有情怀”“用爱发电”的铁粉，打动消费者的无非两个因素：产品本身和价格，简言之，性价比。

没有最低价，只有更低价。低价补贴在互联网江湖的厮杀中屡试不爽，，直播带货难出其右。即便是做到一哥一姐的地位，全网最低价依然是营销时的最大噱头。某种意义上，直播的直，是带货者能够从厂家直接拿货，砍掉中间商，以更优惠的价格抵达消费者。越大牌的带货者，商家的议价空间越有限。

低价模式难以持续。持续的低价，挤压行业利润空间，破坏价值规律。在没有低价刺激时，留住消费的，靠的是产品和用户体验。理想状态下，即便是通过低价打开的市场，形成用户黏性和路径依赖，也只能是产品质量和主播素质。

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