（配图来自Canva可画 ）

前不久，上海名媛群拼单事件激发烧议，伴侣圈立刻便风靡起了“万物皆可拼”的搞笑段子，拼奶茶、拼衣服，甚至是拼上学和上班，精华就是没有什么是不能拼单的，万物皆可拼。

而拼的形式早在2015年就已经呈现，电商平台拼多多自上线以来就主打“拼团＋低价”的社交电商玩法，迅速买通了下沉市场。在低价薅羊毛的进程中，各人对拼多多的立场也从质疑逐步酿成接管，拼多多也因此跻身电商头部平台的步队。

在双11电商大促方才竣事的时候，拼多多也交出了2020年第三季度的财报。

拼多多首次盈利

按照财报数据来看，停止9月底拼多多前12个月平台生意业务额到达14576亿元，同比增长73%。拼多多第三季度实现营收高出142亿元，同比增长89%。个中平台在线营销技能处事收入约 128.78亿元，同比增长92%，在整体营收中占据大头。

而此次财报中最大的亮点即是，，在非美国通用管帐准则下，拼多多第三季度归属于普通股股东的净利润为4.664亿元，实现了上市以来首次季度盈利，冲破了人们之前对拼多多不能实现盈利的质疑。

而财报的利好也表此刻了成本市场。受财报影响，拼多多股价大涨，财报发布当天截至美股收盘，拼多多的股价较前一天涨幅高出20%。不丢脸出，拼多多第三季度的财报确实可圈可点，而财报大涨的背后，也离不开拼多多一直以来的大力大举营销。

由财报可知，第三季度拼多多的销售与市场推广用度约100亿元，同比增长46%。说明拼多多继承加大了在用户端的投入力度，譬喻恒久以来的百亿津贴。拼多多和其它的促销电商差异，拼多多回收最简朴粗暴的方法津贴贬价来获取用户，这被视为对用户的恒久“投资”。

第三季度正好是电商淡季，其它平台促销力度并不大，比拟下来，拼多多简直是更划算的平台。然而第四季度才是真正的烧钱时刻，跟着旺季电商大促到来，在各大平台的烧钱行为也将加剧，拼多多无疑要加大津贴力度才气稳住市场，第四季度大概会重回吃亏。

拼多多的强势崛起，津贴的浸染功不行没，于是各大平台也在纷纷仿照，时至今天，津贴已经成了互联网平台争夺用户的标配。

渐成标配的百亿津贴

在互联网高速增长的红利下，但凡有个能赚钱的风口，入局者都数不胜数，为了在浩瀚入局者中脱颖而出，价值战即是很有须要的一环。尤其是在方才已往的双11，为了得到消费增长的新支点，津贴成为了电商大促的标配，巨头也都抛出各类款式的津贴打算。

好比天猫在双11当天发放了40亿现金红包、100亿品类津贴、200亿品牌大额券，苏宁易购也在原有的百亿津贴基本上叠加满减券，京东则推出了由超等百亿津贴和超省百亿消费券构成的“双百亿打算”，另外快手抖音等直播电商也在这场烧钱大战中行动不小。

除了电商平台的大促以外，出行、物流、在线教诲等规模也都推出了各类津贴，不中断的烧钱买用户。但相对来说，百亿津贴简直是有必然成效的，实打实的津贴让拼多多保持了用户的高速增长。

财报显示，停止本年9月底，拼多多平均每月活泼用户为6.434亿，同比增长了50％。年度活泼买家数7.31亿，打破了7亿大关。而上周阿里巴巴的财报显示停止9月底，平台年活泼买家数7.57亿，拼多多的年活泼用户和阿里仅差2000万。

对付用户而言，在物美价廉的商品差遣下，拼多多的百亿津贴是很香的。但如今互联网网民到达9亿，对拼多多已过7亿的用户数据来看，根基迫近增长极限，津贴买用户的方法已经难以得到大成效，电商平台将进入存量市场的竞争。

存量市场的澎湃澎拜

电商平台颠末在增量市场的攻城掠地后，逐渐向存量市场竞争转变，这无疑是新一轮的洗牌。之前各电商平台更注重自身的扩张水和善流量增长，而在进入存量市场后如何守住本身土地并抢食竞争者，成为新一轮竞争中的重点。

当流量和成本的红利见顶，传统电商模式逐渐向新零售模式迈进。在新零售的观念中，产物及其品牌包括了在处事进程中与消费者相同的全方位要求，进程即处事，内容即商品。在将来电商平台的存量市场竞争中，商品和处事才是将来电商行业成长的筹码。

从处事来看，在电商巨头中，京东无疑是以处事着名的电商平台。凭借持久以来积聚的供给链优势，以高效物流和不绝创新的处事型消费为依托，京东在处事型消费的主场战役上表示突出。优质的处事无疑可以或许通过用户口碑和品质保障，发动其平台消费的增长。

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