配图来自Canva可画

在疫情影响和在线教诲风口之下，整个在线教诲行业泛起出“冰火两重天”的情形。一边是在线教诲企业急剧增多、行业热度急剧攀升；另一边是诸多中小机构相继曝出裁人、倒闭、跑路的动静，行业整合加快。

据多家媒体动静显示，跟谁学旗下K12品牌高途教室，正式在克日无偿吸收优胜教诲旗下学员，并赠送寒假和春季课程。据相识，优胜教诲是一家有着20年过程的老牌在线教诲企业，但本年以来受疫情影响导致资金链断裂、处于倒闭边沿，而高途教室是跟谁学旗下的K12买办课品牌。同为在线教诲公司，一个面对倒闭、一个如日中天，如此明明的比拟让人不禁叹息，在线教诲真的变天了。

优胜教诲面对的困境，在业内并不鲜见。早在11月初，知名教诲品牌朴新教诲，就将旗下朴新网校业务，打包交给了跟谁学。而朴新之所以选择剥离该业务，主要原因照旧它经不住烧钱吃亏。而像朴新、优胜这样的环境，在如今的在线教诲规模正在变得越来越多。

洗牌加快但K12风口依旧

本年的教诲培训行业到底有多火热？从下面这组数据，或者可以看出一二。据天眼查专业版数据显示，2020年1月至10月，我国新注册教诲企业47.6万家，注销13.6万家，净增长企业数量同比2019年上涨22.5%。与此同时，存在策划异常的企业占到了所有教诲相关企业的17.8%。

暴涨的数据，显示了整个赛道的火热。处于风口上的K12网校，厮杀更是剧烈。一方面是新入场的网易有道、猿向导、功课帮等新型网校跑步出场；另一边是精锐教诲（巨人网校）、卓越教诲（果肉网校）等线下机构跟进，K12网校的大火可见一斑。

而教培机构之所以扎堆进军互联网网校，与线上教诲模式在连年来获得了验证不无干系。从时间上来看，这个受验证的时间点，最早可以追溯到去年暑期招生大战期间。据厥后机构反馈的数据显示，头部的几家在线教诲公司如学而思、猿向导、功课帮等，不止一家公司在去年暑假线上招生局限高出了100万人次，学而思网校1-5年级春续暑的续报率高出90%，猿向导更是高出80%。

这个数据意味着在线教诲成长至今，第一次线上续保率打平线下，也是第一次单个在线教诲公司学员招生总数打破了100万人，在线教诲公司“进口课”整体招生局限迫近了1000万人次，在线向导参培率首次迫近10%。这些数据无疑向整个行业发出了明晰信号，全民线上教诲时代真的到来了。

这为本年以来整个在线教诲行业，猖獗融资1000亿元埋下了伏笔。本年以来在成本催化之下，行业头部公司的气力日渐做大，一些中小机构则因为融资难以及疫情影响等各类原因纷纷倒下，由此K12网校机构之间的洗牌开始加快。

不外，从整个行业前景以及机构气力比拟来看，今朝整个行业还在动态演进之中，尚未发生绝对龙头。因此，现阶段大的机构之间，照旧以营销烧钱抢学员为主。

融资烧钱巨头获客战未休

从媒体给出的动静来看，跟谁学与优胜教诲之间，只涉及学员交代，并不涉及其他方面；跟谁学抛出的赠课勾当，也是针对优胜教诲的学员而经心设计的。从这些动静不丢脸出，，跟谁学此举完全是冲着优胜旗下的学员而去的。而此事一旦促成，跟谁学自然是获益匪浅。

究竟，当前在整个行业都在为争夺学员而大举烧钱的环境下，通过赠课等方法获取学员的本钱险些可以忽略不计。据《贸易数据派》统计数据显示，从本年1月到本年11月末，在线教诲规模融资高出89起。无论是之前所提到的融资局限，照旧从当前的融资数量来看，在线教诲规模的融资都刷新了汗青。

在经验了猛烈的融资之后，本年行业的烧钱大战也更胜以往，除了平时的各类媒体投放之外，本年暑期招生大战，更是让在线教诲的烧钱烧出了新高度。据媒体平台统计数据显示，本年暑期各家投入的营销用度不下60亿，这个投入局限险些比得上头部机构一年的营收。但面临如此高的营销投入，学而思、跟谁学、猿向导等头部机构，谁也没有退出“战斗”的意思。

而在激进的投放需求背后，是头部公司流量争夺战的再次进级。据相识，去年暑假大战，各个头部公司的付费学员仅有一两百万级；本年暑假，这个数字已经到达了五六百万甚至更高，头部机构间的争夺可见一斑。

不外从功效来看，本年的暑期大战头部公司之间拉开的差距，好像并不大。甚至由于营销告白投放过于剧烈，还影响到了其业绩表示。

吃亏并不重要

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