配图来自Canva可画

1月9日，小米之家1003家小米之家同时开业，广泛全国30个省，包围270个市县。此次开店局限如此之庞大，可以看出，小米攻击线下市场的刻意。同时面对苹果、华为、oppo、vivo的竞争压力，小米在不变自身产物特色的同时，慢慢扩大线下门店分销网络，意图开辟更广的实体门店国界。

自华为因“封闭”在海外市场失利后，小米抓住了时机，从头回到了世界前三，让人们从头看到了小米的澎湃势头。可是小米想要从头回到海内第一照旧需要时间和不绝的创新打磨。

市场称霸还需马不停蹄

小米之家“千店同开”，开创了新经济品牌销售行业先列。但小米“千店同开”只是打开市场的第一步，今朝oppo在海内线下门店已经靠近30万家，vivo在海内线下门店也有靠近20万家，纵然加上授权店，小米也与它们差距甚远。

oppo和vivo的各类门店险些包围全国各巨细都市，可是他们的门东家要包围在三四线都市各大地域，而小米之家主要漫衍在一二线都市，主要会合在商圈，人流量较为会合的处所。

从门店包围范畴可以或许看出oppo和vivo线下门店的受众面更广，面临的消费人群更为全面，可以或许更好的提高线下销售率。所以，小米称霸除了要抢夺oppo和vivo固有的消费群体，还要开创属于本身的市场主场。同时，扩大门店市场占有率是小米提高线下销售的要害。

线下销售一直占据手机销售总量中的绝大比例，小米线下销售开始的时间较晚，今朝开启的门店数量还较量少，从用户的购置渠道占比来看，小米处于劣势状态。纵然用户购置手机渠道选择2020年线上占比比拟2019年有了4%的提高，可是始终无法代替线下销售，因此，小米需要加速对付线下市场的建树，操作线下销售的优势抢占更多市场份额。

刻意顺风翻盘

自从2016年丢掉第一后，雷军一直在寻找时机翻身，并在2018年许下了十个季度重回第一的理睬。为了重回海内第一，小米从销售方面开始改良，小米之家就是销售途径的最大打破，线上线下相团结，拓宽了小米的销售路径，可以或许更好的打开市场知名度，但同时，小米最初互联网企业焦点的理念也逐渐被传统手机厂商同化。

可是同化并非坏事，一方面为小米取得了更大的销售份额，另一方面让更宽大的用户群体相识熟悉这一高性价比手机。自从2016年“爆炸门”事件事后，三星逐渐淡出中国市场，给国产手机让出庞大的竞争空间，小米的竞争敌手主要会合在华为、oppo和vivo上。与此同时加上美国对付华为的压制，为小米的翻盘火上浇油。

自从去年美国“封杀”后，华为手机业务险些处于断水断粮的状态，不外对付海内手机品牌来说是一次毫无疑问的机会。小米率先抓住了这次时机，不绝的提跨越货量来增加市场占有率，在2020年小米在海内不绝起势，增长表示很是亮眼。

华为作为国产手机的领军品牌，长时间占据海内市场首位。已往几年，一直强势领先的华为让小米发生了想要赶超的强烈意愿，并从各大宣布会中明里暗里转达此项意味，但始终未能乐成。但对付此次突如其来的变局，可以看出小米试图加快弯道超车。

线下风险

在2020年之前，对付线下实体店，厂商们更多的是思量本钱、人流量、地段等问题，2020对付手机厂商来说是费力卓绝的一年，突如其来的疫情给实体门店重锤一击，很多门店不堪重负纷纷停业甚至倒闭，三星苹果华为等也受到了差异水平的负面影响。2021年头，雷军的“千店齐开”仍然如期而至，可以或许看出小米的刻意，但更多的线下店也意味着更多的风险。

第一，疫情此刻有扩散势头，因此全行业都面对着更大的闭店风险，假如疫情重蹈去年的覆辙，小米更多的线下门店，一旦不得不临时关停，那么相应的关停本钱也会增加，而且线下渠道销售会受到明明影响。

第二，小米把更多的店开到了县域，意味着直接跑到了原本属于OPPO和vivo们的领地。从门店开始营业，小米就需要时刻面临OPPO和vivo们的竞争压力。

另外，华为固然去年很是不顺，但其也在不绝扩张线下旗舰店数量，其曾暗示要开出一万家线下门店。尽量开店本钱不低，且面对最直接的竞争，，但通过更多线下店包围更辽阔的地区和更焦点的地段，已经成为各人的共鸣。在这样的环境下，小米线下店所面对的竞争只会越发剧烈。

下沉宿命

小米最初的定位就在于中低端，打着性价比的旗号进入人群视野。但近几年小米一直想要打破自身固化的标签，向高端市场进发，从去年头的小米10到去年底的小米11，小米不绝实验向公共推销本身的性价比高端机。

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