人性的弱点有许多，厌恶吃亏、畏惧失败、贪婪、趋利避害、患得患失等。生意业务实际上就是一个反人性的进程，在生意业务进程中需要生意业务员不绝降服自身的弱点来规避失败。所以好的生意业务员可以或许做到发明弱点，而且操作弱点从中赢利。

好比说羊群效应就是很典范的一个心理学效应。人们会因为许多人认同同一件工作而不加思考的也去相信这件工作，在生意业务中也是如此，不去洞察个中的逻辑和趋势，只是一味地跟风，最终很难发生好的功效。

心理学家瓦特·米迦尔于20世纪60年月曾经针对斯坦福大学隶属幼儿园4岁的孩子做了一个很著名的糖果尝试，尝试者汇报这些孩子们：一位年迈哥要去办点事，假如你愿意等他返来，你可以拿两颗糖果，假如你不肯意等，你只能拿一颗，但可以立即拿到。比及小孩选择完毕后，生成了一个比较组，同时对两个群体举办了长达几十年的调查研究，功效表白选择期待之后拿两颗糖的人，在糊口中的成绩明明高于那些立即拿一块糖的人，

这就是自控力和延迟满意本领。生意业务中同理，可以或许忍住一时的欲望，保持沉着，在将来就大概获取更大的好处收获。所以，生意业务就是不绝同自身做博弈的进程，，可以或许做到反人性的那一小部门人就是乐成者。

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