刚过2021年元旦，欢欣传媒团体就公布与芒果TV告竣计谋相助协议。

协议内容包罗在“芒果TV”手机APP及湖南快乐阳光运营的湖南省运营商互联网电视业务的全部终端设立“欢欣首映”专区，从内容专区所发生的的收入经扣除相关本钱后由两边举办分成，计谋相助协议为期三年。

前不久，在2020年12月11日，欢欣传媒团体就曾公布其与华为、小米告竣计谋协议，将在小米电视、小米手机和华为电视、华为手机上设立“欢欣首映”专区，发生的好处同样由两边分成。

欢欣传媒如此垂青欢欣首映的原因是什么？与这么多渠道方相助，能让欢欣首映成为海内顶尖的流媒体平台吗？

把控内容靠“合资”

欢欣传媒团体有限公司，在影视行业中，很明明处于上游位置，可以归属于内容出产方。在内容出产把控方面，欢欣传媒有一套本身的模式。

2015年，欢欣传媒由董平、宁浩、徐峥和项绍琨连系开办，宁浩、徐峥在2015年入股时别离占据19%的股份，是第二大股东。

宁浩徐峥这两位明星导演，作为股东自然是要为自家公司成长出一份力。两人别离与欢欣传媒签有6年合约，合约内容包罗每三年导演一至两部影戏作品，欢欣拥有他们作品的排他投资权及建造权，以及大中华地域各渠道的优先刊行权。

这一相助模式被欢欣传媒称为“导演合资人制”。欢欣传媒凭借这一相助模式，回收股权可能合约的形式，绑定了许多优质的导演，打造出欢欣传媒的“导演天团”。

欢欣传媒的股东导演撤除宁浩、徐峥之外，尚有王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白、张艺谋，非股东导演有王小帅、贾樟柯、文隽、李扬、陈大明、刘心刚。

内容是内容行业存在的基本，把握了导演也就把握了在内容行业的主动权。对付欢欣传媒来说，“导演合资人制”保障了高质量内容的供应；对付导演来说，拥有股权鼓励和预订投资，，在创作时更有努力性，更具自由度。欢欣传媒在内容供应端让创作者（导演）们有利可图。

别的，欢欣传媒的7位股东导演中，有4位导演的合约中有网剧项目。从这点可以看出，欢欣传媒的内容形式不只仅范围于影戏，通过与导演举办股权绑定和合约限制，欢欣传媒还举办了新的内容形式拓展，从这点可以看出欢欣传媒的眼光很早就不但范围于影戏。

不外欢欣传媒也为“导演合资人制”支付了很大价钱。

2016年，欢欣传媒为王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白四位股东导演配发新股发生非现金开支11.20亿港元，当年企业吃亏12.54亿港元；2018年欢欣传媒与张艺谋告竣相助，配发1.5亿新股发生2.7亿港元非现金开支，当年企业吃亏4.45亿港元。

比拟2015年、2017年欢欣传媒财报显示的九千多万港元吃亏，2016年、2018年受到为股东导演举办增股绑定的影响，吃亏金额实在有些高。

掌控渠道靠相助

影视行业可以简朴分为内容出产方、刊行方、渠道方，内容出产方认真提供内容，刊行方认真宣传，渠道方则认真将内容出此刻消费者（用户）眼前。欢欣传媒作为内容出产方，主要依赖的渠道方大抵可以分为两个方面：线下+线上。

对付欢欣传媒来说，影戏在线下影院上映，欢欣传媒作为投资出品方可以获取票房分账收益，是最为传统的内容渠道变现方法。不外，欢欣传媒在线下渠道的变现上，喜欢与刊行方搞“相助”。

就拿近两年的春节档影戏来说，2019年春节档，欢欣传媒独家投资、宁浩导演的《猖獗的外星人》与刊行方乐着花影业签订28亿元保底协议，固然最终保底失败，但欢欣传媒依旧得到7亿元人民币收入，远超之前其他影戏的收益。

2020年春节档，欢欣传媒独家投资、徐峥导演的《囧妈》也曾与横店影业签订24亿元保底协议，欢欣传媒原来通过这次保底将得到6亿元人民币收入，同时横店影业认真影戏的宣发用度。不外由于疫情等原因，欢欣传媒选择放弃保底协议，与字节跳动告竣6.3亿元相助，《囧妈》在西瓜视频上线。

在线下渠道，对付某些热门影片，欢欣传媒选择与刊行方相助签订保底协议，得到较高收益。2019年欢欣传媒之所以可以或许扭亏为盈，撤除参加出品的《我和我的故国》获取的高票房之外，独家投资的《猖獗外星人》的保底协议带来的利润也是要害。

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